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GIANT在國內成功解析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-8-8
- 【搜索關鍵詞】：自行車 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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已經是75歲老人的GIANT董事長劉金標先生，率領臺灣30多人一行，浩浩蕩蕩，從北京“鳥巢”出發(fā)騎行到終點的上海八萬人體育場，用20天時間完成了全程達1668公里的“京騎滬動”的挑戰(zhàn)之行。這支身著GIANT全套服飾、全部使用GIANT碳纖維自行車的隊伍，在各地政府和媒體的特別關注之下，所到之處刮起了一股旋風。從表面上，劉金標老人借助于兩岸政治關系緩解、經貿不斷發(fā)展壯大的大好時機，以個人身份組織臺灣自行車愛好騎行者來大陸邊騎行、邊旅游、邊飽覽祖國的大好河山，純粹是個人或企業(yè)的行為。但是，透過劉金標老人使用的GIANT自行車和身著GIANT服飾，傳遞出來的是GIANT非凡的性能與品質，GIANT品牌的氣質與魅力。因此，劉金標老人此行是一舉兩得，特別是為GIANT品牌的宣傳，起到了付出小、收獲豐厚的效果。
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實際上，今天的GIANT，在中國的大城市已經是家喻戶曉了。
GIANT在大陸的成長歷程有著比較明顯的軌跡，那就是腳步踏實、方向明確。
1992年，臺灣GIANT機械公司于投資1200萬美元在昆山設立了捷安特（中國）有限公司，從此開始進軍大陸市場。從起初默默無聞并不被大陸同行所重視，甚至遭同行不屑， 17年之后的今天，GIANT在大陸縱橫馳騁，所向披靡，將國內所有的自行車品牌遠遠地甩在后面。GIANT自行車被廣大的中、高、大學生，以及年輕白領和中老年人所擁躉。GIANT品牌是學生的榮譽和激勵，是喜愛旅游和健身者的重要工具。GIANT在大陸的成功是諸多有利要素的聚合，是GIANT公司前瞻性戰(zhàn)略步步推進、經營戰(zhàn)術環(huán)環(huán)相扣的有機組合。
選擇恰當時機進入大陸市場，為生存與發(fā)展拓展了巨大的空間。
1992年前后，中國大陸自行車市場呈現(xiàn)出一幅精彩紛呈的圖畫：一方面，大量民營企業(yè)進入到自行車行業(yè)，以價格優(yōu)勢透支品質來蠶食市場，使得許多江浙滬、天津和廣東等地的中小國有自行車企業(yè)陷入絕境；另一方面，國有自行車大型企業(yè)依賴所謂的品牌優(yōu)勢采取省時省力的辦法，將制造環(huán)節(jié)轉移出去，或者更直截了當，在幾乎沒有品質監(jiān)控的情況下推行貼牌生產（好聽點的是OME加工）。無論是國有或者是民營自行車企業(yè)都存在一個明顯的弊端，那就是急功近利，重視銷售數(shù)量的增長而忽視品質的提升，使得整個中國自行車產業(yè)在低層次中已經陷入到惡性競爭的泥沼中。實際上，那個時候的大陸自行車產業(yè)的提升不具備與臺資企業(yè)競爭的人才、技術手段和工藝水平，更缺乏提升自行車品質和檔次以及開拓市場、引導消費的意識。因為當時大陸自行車產業(yè)的整個現(xiàn)狀還處在低層次中。這些問題的存在，為GIANT進入國內市場提供了巨大的空間。因此，GIANT選擇在那個時候進入大陸市場，時機非常的恰當。
大陸改革開放所提供的良好投資環(huán)境、大陸豐富的人力資源優(yōu)勢和大陸與島內固有的人脈血緣關系，為在大陸發(fā)展提供了必備的條件。
上個世紀九十年代初，作為經濟騰飛的亞洲四小龍之一的中國臺灣，從亞洲自行車制造大國日本轉移而來的勞動密集型產業(yè)的自行車制造業(yè)，已經同樣面臨著制造成本不斷抬升、市場開拓狹窄所導致的優(yōu)勢逐漸喪失而必須轉移的課題。而大陸承接島內自行車制造業(yè)諸多的要素促使這股世界性產業(yè)轉移之風的形成。為此，GIANT抓住機遇，把握時機，率先進入大陸建廠。GIANT帶入大陸的不僅僅是產品的制造，更是世界性的自行車制造先進理念、成熟技術和配套體系以及整個遍及全球的營銷網絡，由此對大陸自行車業(yè)造成猛烈沖擊的同時，也給大陸的自行車制造業(yè)樹立了榜樣，推動了大陸自行車產業(yè)的提升和發(fā)展。GIANT的經營理念、管理手段和營造消費市場的能力，成為大陸市場的標桿。
與內地知名企業(yè)合資，在控制強有力競爭對手的同時，最終起到弱化對手的目的，為快速打開大陸市場掃清了障礙。
GIANT進入大陸后不久便與內地著名品牌進行股份相同的合資，建立了一家名為巨鳳自行車有限公司的新公司。表面上看，作為剛進入大陸人生地不熟的臺資企業(yè)（GIANT在臺灣上市），內地知名品牌公司（在上海與香港兩地上市）合資是強強聯(lián)手。通過島內與大陸的兩家最優(yōu)勢的企業(yè)合資來實現(xiàn)雙方的互補與互贏，是合資雙方的初衷與目的。實際上，由于體制與機制的原因，國內知名品牌企業(yè)在激烈的市場競爭中，沒有與時俱進，與合資伙伴拉開了差距。隨著時間的推移，兩者之間的差距不斷加大。從表面上來，GIANT進入大陸市場是借合資對象之力來拓展市場，實質是通過合資來逐漸控制既是伙伴關系又是競爭對手的合資伙伴，最終的結果自然是強者為王。事實是，GIANT競爭對手的內地上市公司品牌已經在市場上逐漸被弱化，而GIANT的品牌效應不斷在增強，GIANT品牌已經在大陸成為了自行車第一品牌而被廣泛地認知，深入消費者心中。
推進穩(wěn)健的“一加六”（一是制造業(yè)，六是從原料采購、產品設計、倉儲、運輸、批發(fā)和零售六大環(huán)節(jié)）戰(zhàn)略，掌控市場定價權，逐步走向控制大陸高端消費市場“霸主”地位。
從1992年起，GIANT在大陸江蘇昆山建廠，并將臺灣優(yōu)秀自行車零部件企業(yè)吸引到工廠周圍，打造屬于自己完全掌控的制造產業(yè)鏈；2004年在四川成都建立整車企業(yè)，過了四年的2008年在天津建立了整車企業(yè)。在進入大陸的17年時間里，GIANT已經在國內幾乎所有的城市（包括縣級）開設了屬于自己的專賣店，形成由“一”延伸到整個“六”完整的產業(yè)鏈，通過專賣店將GIANT品牌暢通地輸送到終端消費者手中。目前，GIANT在大陸自己開設的專賣店已達2500家以上，加盟店不下3500家，每年在大陸的銷售自行車和電動自行車高居榜首，其盈利能力讓同行望塵莫及。據(jù)悉，去年GIANT總營收達到10億美元。在大陸的自行車銷量為 萬輛，電動自行車為30多萬輛。在大陸制造的自行車出口量占到總量的 %。因此，大陸不僅成為GIANT的最大的銷售市場、也是最大的制造基地。
推行“入鄉(xiāng)隨俗”的屬地化戰(zhàn)略，在用人上為賢為能是舉，在采購上為質為價是重，為全面打開大陸市場奠定了成功的基礎。
GIANT進入大陸后，并沒有像其他臺資企業(yè)一樣，將所有的高層管理人員全部從島內調來，而是采取屬地化的辦法，將大陸優(yōu)秀人才招入到公司并加以重用，放心地讓他們去打理關鍵崗位的生產與銷售工作。通過多年的努力，GIANT已經在大陸打造出一支特有的精英管理團隊，為推進“一加六”（一是制造業(yè)，六是從原料采購、產品設計、倉儲、運輸、批發(fā)和零售六大環(huán)節(jié)）、全面占領大陸自行車高端市場，提供了可靠的保證；在生產配套體系中，GIANT的零部件采購從原先全部來自于臺資企業(yè)，過渡到現(xiàn)在不分企業(yè)性質只重品質的過程，使得GIANT在大陸真正掌控行業(yè)的話語權。GIANT的管理模式，GIANT的產品和行銷策略為行業(yè)同行所效法的同時，又讓同行無法復制。
以騎行文化來推進品牌建設，以騎行運動來倡導消費者的健身行為，以巨資贊助重大賽事，體現(xiàn)出品牌不同反響的價值、贏得了消費者的親近和重視。
GIANT在進入大陸市場銷售的過程中，不僅僅在銷售上做文章，更在消費者使用、體驗和身心愉悅、以及人與自行車、自行車與整個社會、自行車與環(huán)境營造和諧等一連串從GIANT品牌延伸出來的內涵上做好文章。從GIANT高齡的董事長（今年已經75歲），到一般的員工都在為塑造大陸獨一無二的品牌做不懈的努力。在大陸（包括國際重大自行車賽事）重大自行車體育活動中，在大陸每個城市的某一條大道和曲折的小路里，“GIANT”的英姿會撲入人們的視線，讓人不僅感受到 “GIANT”不僅代表了一種不可或缺的騎行文化、而且展示了人們朝氣蓬勃的精神狀態(tài)和一股充滿激情的力量。
與當?shù)卣�、媒體、協(xié)會保持良好的關系，以低調務實的形象贏得同行的尊重、更贏得社會廣泛地認同。
GIANT在進入大陸之后，諳熟大陸的政治與人脈關系的重要性，在保持低調中始終與當?shù)卣c媒體保持良好的關系，與行業(yè)協(xié)會保持著密切的接觸。17年來認真遵守大陸的法紀與法規(guī)，處理好企業(yè)與當?shù)卣挠螒蛞?guī)則，因此至今沒有在媒體上出現(xiàn)一次負面報道。進幾年來，隨著大陸與島內的緊張關系逐步得到緩解，GIANT頻頻充當兩岸的和平使者，借助于兩岸全民健身運動和兩岸日益增長的重視環(huán)境保護的契機，主動從事一些島內和大陸的社會公益活動，樹立企業(yè)良好的親民的形象，使GIANT與對社會負責聯(lián)系在一起。由此打造出高端自行車品牌的同時，營造出品牌與社會的和諧，使GIANT借助公益活動來與商業(yè)活服務顯得游刃有余。這一切為GIANT贏得社會廣泛認同的同時，樹立了GIANT自行車品牌在大陸的巔峰地位，博得了廣大消費者的認知與忠誠。
不受其他高利潤產業(yè)的誘惑，始終堅守自己擅長的自行車專業(yè)，將品牌打造成大陸、島內乃至世界自行車著名品牌。
在長達近四十多年的發(fā)展過程中，GIANT一以貫之且心無旁騖地從事著自行車產業(yè)，使得這種勞動密集型產品與高科技產品的利潤相媲美。尤其是近幾年來，GIANT不斷投資建立用于自行車制造的新材料工廠，并且在制造自行車過程中不斷采用來自這些工廠的高科技新材料，不斷向高附加值產品制造方向延伸，這些新產品通過贊助國際自行車運動大賽來得到確認，使得GIANT成為了國際公認的頂尖品牌。今天的GIANT集休閑、旅游、文化、娛樂、健身以及競技為一身，成為了喜歡自行車運動人群的親密伙伴。 - ■ 與【GIANT在國內成功解析】相關新聞
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